スペーシアの同士競合で値引きを引き出す

 

同士競合とは、スペーシア同士を競合させる事、及びスズキの販売店同士を競合させる事を言います。スズキの販売チャンネルはスズキ店とスズキアリーナ店です。

 

地域によっては経営の異なるディーラーが混在していますので、別経営同士のスズキ店やスズキアリーナ店を同士競合させることが出来ます。

 

 

同士競合の注意点は?

 

スペーシアを同士競合させる時に一つ注意したい事は、同士競合は別経営のディーラー同士を競合させる事が基本です。

 

営業所が違うだけで経営する会社が同じディーラー同士の競合は、コンピューターのネットワークが繋がっているので、見積もりや査定のデータから他の営業所で商談していることが分かってしまいます。

 

そうなってしまうと、どちらか一方が「同じ会社なので」と降りてしまったり、それまでのスペーシアの好条件に横やりが入ってその条件がなくなってしまう、なんて事にもなりかねます。

 

基本的に経営の異なるディーラー同士を競合させるようにしましょう。

 

 

スペーシア同士の競合

 

地域によって違いますが、同じ地域内に複数の経営の異なるスズキディーラーが混在しています。スズキのHPでディーラーを検索できるので、商談する地域の経営の異なるディーラーを探してスズキ同士を競合させるようにしましょう。

 

県が違えば基本的に経営する法人も異なるので他県へ越境してスズキディーラー同士を競合させることは可能です。

 

またスズキの新車は中古車店や買取店などで新車を扱っているサブディーラーの取り扱いも多いので、スペーシアを扱っているサブディーラー同士の競合や正規ディーラーとサブディーラーとの競合などが可能になります。

 

ライバルメーカーとの競合に加えて、可能ならスズキ同士の競合も加えて交渉していくといいでしょう。

 

 

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