スペーシア 値引き交渉 終盤編

 

中盤編である程度スペーシアから値引きを引き出せたら、この終盤編ではスペーシア同士の競合に切り替えて、最後の値引きの上乗せを狙います。

 

 

スペーシア同士の競合

 

終盤編では、スペーシア同士の競合で攻めていきます。隣の県も含めた経営の異なるスズキディーラー同士の競合で交渉しましょう。

 

もし、経営の異なるスズキディーラーが複数なければ、中古車販売店や整備工場でスズキの新車を扱っているサブディーラーと競合するとスペーシア同士の競合となり、効果があります。

 

スズキのディーラーに行ったら、ライバル車と迷っている状況からスペーシアに絞った事を伝えます。

 

しかし予算が足りないので、他のスズキディーラーや、サブディーラーとも商談している事を伝えて、スペーシア同士の競合を煽ります。

 

 

ハンコを捺す前の最後の一押し

 

スペーシア同士の競合、またはOEM車とスペーシアを競合させたら、最後の購入条件をセールスマンさんに伝える時に、少し無理かな?と思う金額を要求します。

 

 

ディーラーの提示金額が160万円として、こちらの希望額が155万円なら、それよりも低めに「150万円になれば契約します」と言ってみると良いでしょう。

 

セールスマンさんが、「それでやります!」と言って来たり「150万は厳しいので155万でどうでしょう?」と言ってくれば作戦成功!目標達成です。

 

しかし「158万が目一杯です」とか何らかの妥協案を提示してくる事があります。

 

もちろんそれで納得してはいけません。「ではETCを無料で付けてください」「サービスでボディコーティングをしてください」など自分で納得できる無料サービスを要求すると良いでしょう。

 

すでに金額的にギリギリの条件なら、数万円程度のオプションサービスが通りやすいです。

 

他にも端数のカットや車庫証明費用・納車費用などの手数料カット、冬タイヤの履き替え工賃無料などのサービスを付け加えてみるのも良いでしょう。

 

そして自分の納得できる条件になったら、めでたくスペーシアの契約となります。

 

 

下取り車がある場合は

 

下取り車がある場合は、最後の最後で査定額がさらにアップする可能性があります。その方法は愛車を高値で売却するには?で紹介していますので、合わせてご参考下さい。

 

 

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